2026 kritik tarihler
Black Friday 2026, 27 Kasım Cuma günü; Cyber Monday ise 30 Kasım Pazartesi. Türkiye'de pazar artık tek güne sığmıyor: 'Efsane Kasım' adıyla kampanyalar ayın ilk haftasında başlıyor ve pazaryerleri ay boyunca dalga dalga indirim dönemleri işletiyor.
Markalar için bunun anlamı şu: Kasım tek günlük bir sprint değil, 30 günlük bir maraton. Tüketici Ekim sonundan itibaren fiyat takibine başlıyor, sepetini önceden dolduruyor ve indirimi bekliyor; sizin iletişiminiz de bu takvime göre katmanlanmalı.
Kasım'da reklam neden 2-3 kat pahalı?
Kasım'da tüm markalar aynı anda reklam açtığı için açık artırma rekabeti tavan yapar; CPM'ler yılın geri kalanına göre ciddi oranda yükselir ve en yüksek seviyeyi Black Friday haftasında görür. Aynı bütçe, Kasım'da Haziran'dakinden çok daha az kişiye ulaşır.
Bu tabloda kazanmanın iki yolu vardır: kitlenizi ucuz aylarda inşa etmek (Eylül-Ekim'de retargeting havuzu doldurmak) ve akışta durdurmayı başaran kreatiflerle açık artırmada kalite avantajı almak. Kasım'da medya planı değil, kreatif kalitesi belirleyicidir.
Ağustos-Eylül: temeli şimdi atın
Kasım hazırlığının en kritik işi kreatif üretimi ve bunun son teslim tarihi sanılandan çok erkendir: üretici seçimi, ürün gönderimi, çekim ve revizyon derken bir UGC partisinin teslimi 3-6 hafta sürer. Kasım videolarının brief'i en geç Eylül'de yazılmış olmalıdır.
Ağustos-Eylül'de yapılacaklar: yıllık en çok satan ürünleri belirleyin, her biri için indirim dönemine uyarlanabilir UGC senaryoları planlayın ve üretimi başlatın. Ekim'de bu videoları düşük bütçeyle test edin; Kasım'a kazananlar belli olmuş halde girin.
Ekim: test ve kitle inşası
Ekim, Kasım'ın provasıdır. Üretilen kreatifleri düşük bütçeyle yayına alın ve hook oranı, CTR ve CPA verisiyle kazananları seçin. Black Friday haftasında test yapacak ne zaman ne de ucuz trafik vardır; öğrenme Ekim'de biter, Kasım'da sadece ölçekleme yapılır.
Aynı dönemde retargeting havuzunuzu doldurun: video izleyicileri, site ziyaretçileri, sepet bırakanlar. Kasım'da en ucuz dönüşüm bu ısınmış kitlelerden gelir; soğuk kitleye Black Friday haftasında ulaşmaya çalışmak en pahalı senaryodur.
Kasım'da çalışan UGC senaryoları
İndirim dönemlerinde en iyi performansı veren UGC formatları şunlardır: 'bunu tam fiyatına almıştım, şimdi indirimde' anlatımı, indirim öncesi ürün deneyimi ve stoklama videoları, hediye rehberi formatı ('anneniz için', 'sevgiliniz için') ve kargo-iade güvenini işleyen gerçek deneyim videoları.
Black Friday haftasında ise aciliyet dili devreye girer: 'stok bitmeden', 'yılın en düşük fiyatı' gibi mesajlar en iyi, güvenilir bir gerçek kullanıcı ağzından çalışır. Aynı videonun farklı aciliyet overlay'li 2-3 varyasyonunu hazır bulundurun.
Black Friday sonrası: Aralık'ı kaçırmayın
Kampanya 30 Kasım'da bitmez. Cyber Monday'i yılbaşı hediye sezonu izler ve Aralık ortasına kadar satın alma niyeti yüksek kalır; Kasım'da üretilmiş UGC videoları küçük mesaj değişiklikleriyle ('yılbaşına yetişir') Aralık boyunca çalışmaya devam eder.
Kasım'da alışveriş yapan yeni müşteriler ise en değerli varlığınızdır: Aralık-Ocak'ta bu kitleye yapılacak tekrar satış kampanyaları, yılın en yüksek ROAS'lı dönüşümlerini getirir. Kampanya planının detayları için Black Friday UGC kampanya planı yazımıza da göz atabilirsiniz.
Kuti ile Kasım'a erken hazırlanın
Kasım yaklaştıkça içerik üreticilerinin ve ajansların takvimi dolar; Ekim'de üretim başlatmak isteyen markalar çoğu zaman sıra bulamaz. Kuti ile Ağustos-Eylül'de planlamaya başlayan markalar, Kasım'a test edilmiş ve kazananı belli bir kreatif havuzuyla girer.
Black Friday içerik paketiniz ve markanıza özel teklif için sitemizdeki formu doldurabilir veya WhatsApp üzerinden bize ulaşabilirsiniz.
